В I квартале 2026 года расходы на серверы и СХД выросли на 7% год к году. Поставили при этом на 35% меньше систем. Если разделить 1,07 на 0,65, средняя сумма на одну систему вырастет примерно на 64,6%.

Но сервер из прошлогодней сметы не обязательно подорожал на 64,6%. Заказчики покупали более дорогие системы, а доля СХД в расходах выросла. Перенесёшь среднюю динамику рынка в одну закупку — получишь завышенный или недостаточный бюджет.

Тебе нужно отделить две суммы: рост цен на прежние компоненты и стоимость новых требований. Тогда руководитель увидит не надбавку «по рынку», а расчёт по каждой строке спецификации.

Показатель 40,8% к нынешней смете не относится

Цифра 40,8% взята из статистики за девять месяцев 2022 года. Госкомпании сократили закупки компьютеров и периферии по 223-ФЗ до 76,13 млрд рублей. «ТЭК-Торг» считал начальные максимальные цены опубликованных закупок, а CNews и ComNews пересказали его отчёт.

Эта цифра не подходит ни как индекс цен на серверы и СХД в 2026 году, ни как поправка к бюджету. Не совпадает ничего: период, закон, категория оборудования и методика подсчёта.

Картина 2026 года другая. Согласно аналитике регулируемого ИТ-рынка компании AQ, расходы госучреждений по 44-ФЗ на серверы и СХД в I квартале выросли на 12%. Весь рынок прибавил 7% в деньгах, хотя число поставленных систем упало на 35%.

Средняя сумма поставки выросла. Цена конкретного сервера — не факт. В одном квартале могли закупить сотню односокетных машин, в другом — несколько крупных СХД и серверов с большим объёмом памяти. Второй набор обойдётся дороже даже при неизменной цене каждой сопоставимой конфигурации.

Средний контракт показывает сдвиг рынка, а не цену сервера

Во втором полугодии 2025 года заказчики по 44-ФЗ и 223-ФЗ исполнили 5308 контрактов на серверы и СХД общей стоимостью 72,8 млрд рублей. Годом ранее было 5819 закупок на 51,6 млрд рублей. Цифры приводит обзор российского серверного рынка TAdviser.

Среднюю сумму можно посчитать в три действия:

72,8 млрд ÷ 5308 = 13,7 млн рублей;
51,6 млрд ÷ 5819 = 8,9 млн рублей;
13,7 ÷ 8,9 − 1 = 54,7%.

В эти 54,7% попало всё сразу: цены компонентов, размеры систем, доля СХД, сервис и условия контрактов. Поэтому нельзя взять прошлогоднюю цену сервера и умножить её на 1,547. Ошибка та же, что с надбавкой 40,8%: средний контракт не равен цене сопоставимой конфигурации.

Сравнивай одинаковый состав поставки. Зафиксируй процессоры, число модулей памяти, модели и ёмкость накопителей, сетевые адаптеры, блоки питания, гарантию и монтаж. Сопоставление серверов по нагрузке и стоимости отсечёт предложения, которые совпадают лишь итоговой суммой.

Заказчики перешли к более дорогим системам

В I квартале 2024 года серверы стоимостью от 5 до 10 млн рублей занимали 4% закупок. К I кварталу 2026 года их доля выросла до 46%. Это следует из расчётов AQ.

СХД тоже изменили структуру рынка. На них пришлось 51% закупок в деньгах против 26% годом ранее, хотя в штуках поставки сократились на 70%. Систем стало меньше, но средняя стоимость каждой выросла.

Такой сдвиг поднимает общую сумму без равномерного роста цен на все серверы. Контракт на СХД с резервными контроллерами и расширенной поддержкой ничего не говорит о цене односокетного узла виртуализации. И наоборот: базовый сервер не поможет оценить поставку с несколькими терабайтами памяти или GPU.

Поэтому для защиты бюджета нужны две цифры. Первая — насколько подорожала прежняя конфигурация. Вторая — сколько стоят требования, которых раньше в ней не было.

Память и SSD меняют смету сильнее общей индексации

По данным, собранным TAdviser, серверные модули памяти и SSD для госзаказчиков подорожали в среднем в 1,5 раза. В конфигурациях с большим объёмом RAM память может давать до двух третей себестоимости сервера.

Возьмём условную прошлогоднюю поставку за 10 млн рублей. Память и SSD стоили 2 млн, остальные позиции — 8 млн. Допустим, процессоры, корпус, сеть, сервис и условия поставки не изменились:

8 млн + 2 млн × 1,5 = 11 млн рублей

Два компонента прибавили 50%, а вся система — только 10%.

Теперь изменим исходные данные: память и SSD занимали 40% сметы.

6 млн + 4 млн × 1,5 = 12 млн рублей

Вся поставка подорожает уже на 20%. Если на память приходилось две трети стоимости, верхняя расчётная граница составит около 13,3 млн рублей — рост на 33,3%. Это не прогноз, а три сценария с одним допущением: дорожают только память и накопители.

Можно урезать RAM и вернуться к прежней сумме. Но тогда сервер потянет меньшую нагрузку. Для 1С память считают по числу баз, рабочим процессам и запасу под файловый кэш, а не по остатку бюджета. Расчёт конфигурации для сорока баз показывает, как из нагрузки получить число ядер, объём ECC-памяти и массив NVMe.

Спецификация под задачу: что зафиксировать перед сравнением цен

Посчитаем условный узел виртуализации. На нём работают 12 виртуальных машин: десять служебных по 4 vCPU и 16 ГБ памяти, ещё две — базы данных по 4 vCPU и 64 ГБ. Рабочие данные занимают 3 ТБ, за два года объём должен удвоиться. Допустимый простой требует резервных блоков питания, но не второго сервера.

Сопоставимая спецификация выглядит так:

Процессоры: суммарно 32 физических ядра с базовой частотой от 2,8 ГГц. Для 48 vCPU при переподписке 2:1 нужны 24 физических ядра. Ещё восемь остаются гипервизору и пиковым нагрузкам.
Память: 384 ГБ ECC RDIMM. Виртуальным машинам нужны 288 ГБ: 10 × 16 + 2 × 64. Оставшиеся 96 ГБ забирают гипервизор, файловый кэш и рост нагрузки.
Накопители: восемь SSD по 1,92 ТБ в RAID 10. Полезная ёмкость — 7,68 ТБ. Из них 6 ТБ займут данные после роста, около 1,68 ТБ останутся технологическим запасом.
Сеть: два порта 10 Гбит/с. Первый обслуживает рабочий трафик. Второй можно выделить под резервное копирование; он же сохранит связь при отказе одного порта.
Питание: два блока с горячей заменой. Каждый должен выдерживать полную рабочую нагрузку узла.
Корпус: минимум 2U, восемь отсеков под накопители и свободные слоты PCIe для сетевого адаптера или контроллера.

Это не универсальный рецепт. Это неподвижная база для сравнения цен. Запроси у всех поставщиков один состав: восемь SSD, то же число модулей памяти, одинаковые гарантия и монтаж. Замена восьми SSD на четыре более ёмких или вынос части гарантии в отдельную строку уже меняет предложение. Сравнивать только итоговые суммы нельзя.

При росте числа служебных виртуальных машин с десяти до двадцати потребуется минимум ещё 160 ГБ памяти. Процессоры тоже придётся пересчитать по новому числу vCPU. Если данные вырастут не до 6, а до 10 ТБ, восьми SSD по 1,92 ТБ в RAID 10 не хватит. А если узел не должен простаивать, понадобятся второй сервер и общее хранилище — это отдельная архитектура, а не запас внутри одной машины.

Компромисс простой. Конфигурация с 384 ГБ памяти, восемью SSD и резервным питанием дороже урезанной. Но дешёвое предложение закрывает уже другую задачу: меньше виртуальных машин, меньше места под рост или простой при отказе узла.

Формула для пересчёта закупки

Раздели прошлогоднюю цену на две части: позиции с прежней стоимостью и компоненты, которые подорожали.

Новая цена = неизменившаяся часть + стоимость подорожавших компонентов × коэффициент роста

Сервер стоил 10 млн рублей. Память и SSD занимали в смете 2 млн и подорожали в 1,5 раза:

8 млн + 2 млн × 1,5 = 11 млн рублей

Теперь отдельно прибавь новые требования: СХД, GPU, второй узел, расширенную гарантию или дополнительные накопители. Не выдавай их стоимость за подорожание прежней конфигурации.

В пояснительной записке достаточно двух строк:

Сопоставимый сервер стоил 10 млн рублей, после пересчёта памяти и SSD — 11 млн.
Новая поставка стоит 13 млн рублей, потому что в неё добавили два накопителя и трёхлетнюю поддержку.

Так видно происхождение каждого миллиона: один пришёл из цен компонентов, ещё два — из нового состава. Рыночная статистика остаётся контекстом. Коэффициент для сметы даёт только сопоставление одинаковых спецификаций.