Импортный комплект серверов, СХД и сети может стоить на 20% дешевле российского ПАК при закупке. Через пять лет заявленный разрыв сокращается примерно до 5%. Эти 15 процентных пунктов придётся объяснить директору, когда он увидит две разные суммы в коммерческих предложениях.

19 августа 2026 года Rubytech выпустила калькулятор совокупной стоимости владения ПАК Скала^р. Он показывает выгоду до 40%: 25% компания связывает с налоговыми механизмами, ещё 15% — с эксплуатацией единого преднастроенного комплекса. Это расчёт поставщика, а не независимый тест двух инфраструктур.

Калькулятор годится для первого отбора предложений. Для защиты закупки его результата мало: поставь варианты на одинаковую нагрузку, раскрой расходы по годам и проверь, сохранится ли выгода без налогового эффекта или при росте стоимости поддержки.

Калькулятор сравнивает конкретный ПАК со сборным импортным решением

На входе у калькулятора Rubytech четыре параметра: стоимость ПАК, способ приобретения ПО, срок владения и гарантийный период. На выходе — TCO по сценарию, экономия в рублях и процентах. Rubytech рекомендует считать на пять лет.

Такая модель отвечает на узкий вопрос: как выглядит экономика Скала^р по сравнению со сборной инфраструктурой из импортного оборудования. Она не выбирает между любыми серверами, облаком, собственной серверной и размещением на площадке оператора.

Если выбор затрагивает площадку, считай оборудование и размещение отдельными строками. Критерии выбора площадки разобраны в материале о том, чем ЦОД отличается от серверной.

Нормированный расчёт показывает, куда уходят 15 пунктов

Возьмём стоимость российского ПАК за 100 условных единиц. Это не цена оборудования, а база для сравнения.

По данным калькулятора Rubytech, первоначальная разница в комплексной закупке составляет около 20%. Тогда сборный импортный вариант стоит:

100 × (1 − 20%) = 80 единиц

Стартовое преимущество импорта — 20 единиц. Если через пять лет разница в TCO сокращается примерно до 5 единиц, интеграция, поддержка и другие расходы поглощают около 15 единиц:

20 − 5 = 15 единиц

Этот расчёт не доказывает, что один вариант будет стоить ровно 95 единиц, а другой — 100. Он показывает масштаб изменения в модели поставщика: за пять лет от первоначального разрыва остаётся около четверти.

Для своей закупки подставь реальные суммы. Если ПАК стоит 120 млн рублей, а сборный вариант — 96 млн, стартовая разница равна 24 млн. Поставщик должен показать, какие расходы сокращают этот разрыв за пять лет: интеграция, сервисные контракты, запасные части, продление гарантии или налоговый эффект.

Из чего Rubytech собирает выгоду до 40%

В пресс-релизе Rubytech заявленная выгода разделена на две части.

Первые 25% компания относит к налоговому эффекту. ПАК Скала^р входит в реестр Минцифры. Rubytech указывает два механизма: учёт расходов с коэффициентом ×2 и ускоренную амортизацию с коэффициентом до ×3. По модели компании оборудование списывается за 2–2,5 года вместо 5–7 лет.

Эти 25% не вычитай из цены коммерческого предложения одной строкой. Попроси финансовую службу отдельно рассчитать налоговый эффект и показать исходные суммы.

Оставшиеся 15% Rubytech связывает с эксплуатацией единого преднастроенного блока. По расчёту компании готовый комплекс требует меньше затрат на интеграцию и поддержку, чем набор серверов, СХД и сетевого оборудования от разных поставщиков.

Чтобы перенести заявленные 15% в закупочную модель, запроси денежные суммы по обоим вариантам: внедрение, сопровождение по годам, продление гарантии, выезды специалистов и запасные части.

Спецификация сравнения под задачу

Калькулятор принесёт пользу, только если оба варианта закрывают одну нагрузку. Сравнивать ПАК с запасом на пять лет и импортный комплект без запаса нельзя: разница появится из-за разного состава.

Зафиксируй такую спецификацию расчёта:

одинаковая вычислительная нагрузка и рост по годам;
одинаковый полезный объём СХД, класс накопителей и схема резервирования;
одинаковое число сетевых портов и одинаковая пропускная способность;
одинаковые требования к простою, гарантии и сроку замены узла;
одинаковый состав ПО и одинаковая схема лицензирования;
пятилетний срок владения с разбивкой расходов по каждому году.

Количество узлов, процессоров, памяти и дисков возьми из одной согласованной ведомости. Если в варианте ПАК стоят четыре вычислительных узла, два контроллера СХД и пара коммутаторов, импортный вариант должен обеспечивать ту же ёмкость, производительность и отказоустойчивость. Иначе сравнение TCO отвечает на другой вопрос.

До запроса цен проверь место в стойках, питание, коммутацию и доступные порты. Новый PDU, дополнительные подключения или нехватка юнитов меняют итоговую сумму, хотя их может не быть в ведомости оборудования.

Компромисс у такой спецификации прямой. Жёстко выровненные варианты проще сравнить, зато часть преимуществ готового ПАК может исчезнуть из модели. Например, поставщик включает интеграцию в цену комплекса, а сборному варианту нужен отдельный договор. Не убирай различие — вынеси его отдельной строкой.

В итог калькулятора не попадает полная модель TCO

Базовая формула TCO включает цену покупки, обслуживание, эксплуатацию, риски, обучение, простой и прочие расходы. Закупочная практика также относит к жизненному циклу внедрение, вывод из эксплуатации и остаточную стоимость оборудования.

Калькулятор Rubytech принимает четыре параметра: стоимость ПАК, способ приобретения ПО, срок владения и гарантийный период. Полная модель TCO охватывает больше компонентов, поэтому добавь расходы, которые зависят от твоей инфраструктуры:

доставка, монтаж, настройка и интеграция;
лицензии и их привязка к ядрам или сокетам;
электроэнергия, охлаждение и место в стойке;
работа собственной команды и внешних подрядчиков;
поддержка, запасные части и продление гарантии по годам;
обучение сотрудников;
простой;
демонтаж, утилизация и остаточная стоимость.

Простой считай как ожидаемый ущерб:

вероятность события × стоимость последствий

Если час остановки обходится компании в 600 000 рублей, а для выбранного сценария ты закладываешь два часа простоя за пять лет, в TCO появляется 1,2 млн рублей. Это расчёт по твоему допущению, а не характеристика ПАК. Измени длительность простоя — сумма изменится пропорционально.

Как использовать результат перед защитой закупки

Собери одну таблицу на пять лет. В строках — оборудование и ПО, интеграция, поддержка, электроэнергия, размещение, персонал, простой, вывод из эксплуатации и остаточная стоимость. Налоговый эффект держи отдельно: директор должен видеть, какая часть выгоды связана с техникой, а какая — с учётом расходов и амортизацией.

Посчитай три сценария:

Базовый — с ценами и налоговым эффектом из предложений.
Без налогового эффекта — чтобы проверить зависимость решения от него.
С удвоенной стоимостью поддержки — чтобы увидеть цену ошибки в сервисных допущениях.

Калькулятор Rubytech используй как первый фильтр для ПАК Скала^р. Победителя выбирай по своей таблице. Если преимущество сохраняется во всех трёх сценариях, расчёт выдержит разговор с директором. Если исчезает после одной поправки, запроси у поставщика недостающую разбивку расходов.